既是转型更是自救 | 合资车企的十字路口

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 温城辉不仅自己读书，车企也要求团队成员读。

我觉得创业的本质是：转型自救字路优秀的人不满原有分配体系要出来赚更多的钱，而不是平庸者想要的体面的避风港。所以，合资传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，车企因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。了解这一点非常关键，转型自救字路因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。

尊重客户属性，合资增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，车企任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。