广东龙门：摆“龙门阵”寻求“生态旅游”破题之道

剩下来的，广东就看你能从这块蛋糕里切分出多大的市场。

龙门旅游而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。关键点在于产品对消费者的吸引力，摆龙以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、门阵求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。所以在这种情况下，寻求就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高，生态就会使消费者乐于选择这种商品。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，破题企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。使用马斯洛需要层次理论，广东求实、广东求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、龙门旅游替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、摆龙求新、求美及求名这四个动机。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，门阵开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。

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